היחידה לניהול קריירה בדקנט הסטודנטים מזמינה אתכם להרצאה בזום בנושא

ניהול משא ומתן: מתודולוגיה, Mindset ותוצאות

יום רביעי 3.12.2025 | 18:00 – 19:30 | בזום

העולם התעסוקתי החדש דורש יכולת אחת שאין לה תחליף – לדעת לנהל משא ומתן חכם. בהרצאה "ניהול משא ומתן: מתודולוגיה, Mindset ותוצאות" נצלול אל ליבת המשא ומתן כדי להעניק לסטודנטים ובוגרי המכון כלים מעשיים לניהול מו"מ לצמיחה מקצועית, עסקית ואישית. זוהי הרצאה חווייתית, ממוקדת ועתירת ערך, המשלבת תרגולים וסימולציות, אשר תהפוך את ניהול המשא ומתן מכלי מאיים לכלי עבודה עוצמתי.

בין נושאי ההרצאה |

  • שינוי תפיסה: ממאבק לשותפות – ניפוץ מיתוסים, המעבר ממאבק על ניצחון ליצירת ערך משותף ושלוש הטעויות הנפוצות במו"מ בקריירה הראשונה.
  • מתודולוגיה מנצחת: הכנה אסטרטגית – זיהוי מטרות, גבולות ואלטרנטיבות, הגדרת BATNA ו-ZOPA ככלי לדיוק קבלת החלטות, ואמנות העיגון (Anchoring).
  • ניהול השיחה – מודל "5 למה" לחשיפת אינטרסים, שימוש בהקשבה אקטיבית ושאלות פתוחות, וניהול ויתורים.
  • מו"מ על שכר ותנאים – איך לענות לשאלת "ציפיות השכר" בביטחון, בניית "תיק הישגים" וניהול התנגדויות.
  • סיכום ודיון פתוח – שלושת כללי הזהב לכל מו"מ, וזמן לשאלות ותובנות יישומיות.

מטרת ההרצאה |
להפוך את ניהול המשא ומתן מכלי מאיים לכלי עבודה עוצמתי. נלמד כיצד לתכנן, לנהל ולסגור מו"מ בצורה אפקטיבית, המבוססת על חשיבה אסטרטגית, אינטליגנציה רגשית ודיוק תקשורתי תוך דגש על מו"מ בשכר ובתנאי העסקה.

על המנחה |
קרן סדרינס היא מומחית לניהול משא ומתן, אסטרטגיית קריירה ופיתוח מנהיגות. לקרן ניסיון של למעלה מ־25 שנה בניהול, ייעוץ וליווי מנהלים, עסקים וארגונים. היא ידועה ביכולתה להפוך מתודולוגיות מורכבות לכלים ישימים וברורים.

מועד ההרצאה |
יום רביעי 3/12 בין השעות 18:00 – 19:30 בזום

 

קישור לזום ישלח לנרשמים

הרשמה